Аз оцелях 20 години в сферата на недвижимите имоти

Ще кажеш беше вчера, като започнах да се занимавам с недвижими имоти. Поглеждайки назад, 20 години се оказват сериозен опит и история. Професията беше съвсем нова за страната ни и бяхме от първите, които стъпвайки на чуждия опит, убеждавахме клиентите, че информацията струва пари и възползвайки се от услугата ни ще имат повече ползи и по-голям избор от имоти.

Учехме се в движение, градяхме име, както на брокери, така и на агенцията, в която работехме. Винаги сключвахме договори с клиентите и си регламентирахме отношенията с тях.

Но само след 3-4 години се появи бум в търсенето на имоти, появиха се много случайни брокери и започнаха имотните измами. Професията започна да се опорочава и от малка част недoбросъвестни играчи на пазара, излезе лошото име на брокерите. Въпреки, че стадо без мърша не може, гилдията и законотворците не се постараха с нищо да променят ситуацията. При последващата криза бранша се поизчисти и около 2000-та година, фирмите намаляха драстично.

В последващият бум, се появиха англичаните, имотния пазар се разрасна до небивали размери. Но тъй като не си взехме поуки от миналото, повторихме грешките.

Въпреки това бизнеса се разви заедно с новите технологии. Вече е немислимо да си фактор на пазара, ако нямаш фирмен сайт, представителен офис,  много знания и умения (юридически, търговски, чужд език, компютърна грамотност и други). Даже и хората, които градят законите се сетиха и написаха някакви правила, но преди да ги приемат ще е добре да запознаят брокерите и да чуят и техните идеи и предложения, за да се направи нещо наистина работещо.

Пепа Стойнова


Намалете данъчните оценки г-да общински съветници

 

Данъчните оценки освен за плащане на данък сгради и такса смет служат и като основа за определяне на таксите при сделки с недвижими имоти. Закона повелява, че прехвърлителните такси са на база продажната цена на имота, но не по-малко от данъчната му оценка. Вярно е, че до скоро голяма част от сделките минаваха на данъчна оценка, за да се спестят суми, но в последно време се наблюдава обратна тенденция.

Цените на имотите паданаха от края на 2008година драстично. За Велико Търово от 25-50%, в различните сегменти на пазара на недвижими имоти. Продажните цени на търговските обекти, изключвайки търговските улици в центъра, се продават значително под данъчната оценка. Същото се наблюдава и при някои жилищни имоти.

Когато пазарът на недвижими имоти бележеше ръст всяка година, данъчните оценки се вдигаха. Сега, след като има траен спад вече 4-та година, време е г-да общински съветници да помислите за намаляване. Има достатъчно време до изготвяне на бюджета за следващата година, за преценка и изчисления, за да не натоварвате гражданите с изкуствено завишени такси.

Пепа Стойнова


Първи стъпки в бизнеса с недвижими имоти

Продължение

И ако все още имате съмнения в своите възможности, не забравяйте, че брокерството не е индивидуална дисциплина. Важно звено от работата също е компонентът – работа в екип. Винаги, когато имате нужда от съвет, можете да се обърнете към Вашият мениджър или колеги. Не забравяйте, че Вие сте част от една добре функционираща система и за да е успешен крайният резултат, всички елементи трябва да работят заедно и в синхрон. Екипната работа е винаги по-ефективна от индивидуалната.

Осъзнаваш отговорността, която поемаш, когато клиентът предаде в ръцете ти доверието си при продажба или търсенето на нов дом, без значение дали той е постоянен или временен.

Но все пак след всички усилия, които си положил и вследствие на приложените новопридобити умения и знания, идва и момента на надграждането. Няма нищо по-мотивиращо от първата сделка. Моментът когато разбираш, че си успешен, че си съумял да оползотвориш времето използвано за обучение и естествено да печелиш от това.

Затова моят съвет към всеки, който си мисли, че това може да е неговата професия, но все още не се осмелява – опитайте, времето, което ще отделите за обучение ще Ви се отплати многократно.

Деница Петрова – брокер от три месеца :)  

 

 


Първи стъпки в бизнеса с недвижими имоти

И така – нека Ви представя информацията от първа ръка. Вие сте начинаещи брокери или хора чудещи се дали това е Вашата професия.

Аз самата до скоро бях във втората група, а сега се движа уверено в редиците на първата.

Сигурно много хора се изкушават от възможностите, които предлага професията, но възпрени от процентното възнаграждение и недоверието в собствените възможности си остават с изкушението.

Най-труден е първоначалният етап на обучението. Решил да опиташ своите възможности в попрището на брокерската дейност, откриваш, че всъщност тя не е безцелно водене на разговори, бързи снимчици и картотекиране на имоти и клиенти.

За да бъдеш успешен брокер трябва да познаваш детайлно използваната документация, видовете строителства, разпределението на населеното място, в което се развиваш и много други неща, с които дори не ти е хрумвало, че брокерите трябва да са запознати, за да са ефективни и компетентно да защитават интересите на своите клиенти.

Друга интересна черта на обучението е, че то е безкрайна величина, продължава през целия период на упражняване на дейността. Срещите с нови клиенти, познанствата и контактите, могат да обогатят по неповторим начин, както Вашия професионален, така и личен живот.

Следва продължение ………………..

Деница Петрова – брокер от три месеца :)  

 


Договорите не са излишна бумащина

Тази статия ме провокира да напиша един действителен казус, от който всички останаха обидени и недоволни, защото едната страна счете договора за излишна бумащина.

В договор между две страни, купувач и продавач се стига до споразумение, че владението на имот, за който продавачите са получили цялата продажна цена, ще се осъществи   30 дни след изповядването на сделката, като продавача се задължава да заплати всички консумативни разходи по имота до този момент.  До  тук всичко нормално, но на продавача времето не му стига и постигат договорка с купувача да удължат срока по предаване на владението с още 2 дни. Обаче договорката е устна. Купувача размисля, решава, че интересите му са накърнени и започва да си търси правата по договора. Не искам да навлизам в подробности до какви неприятни моменти се стигна, колко излишни думи бяха казани и за няколко часа как беше изнесена цялата покъщина.

Обръщам внимание и се опитвам да предпазя хората, на които им предстои сделка или подписване на договор. Преди да подпишете, каквото и да било, Вие трябва да сте го разбрали, да сте сигурни, че можете да изпълните дадените клаузи в договора, при нужда да се консултирате със специалист от юридическа гледна точка и да сте убедени, че договора защитава интересите Ви.

Договорите се правят за да защитят страните,  в тях се предвиждат най-лошите хипотези и са обвързани с неустойки за виновната страна. Те трябва да са справедливи и с приблизително равни права и задължения.  Ако след подписване на договорът се появят непредвидени ситуации, те се обсъждат с другата страна и когато се стигне до споразумение, то се прави в писмена форма, неразделна част от предходните документи.

За да не се стига до подобни ситуации и при Вас, Ви препоръчвам: подписвайте договори само ако сте убедени, че интересите Ви са защитени, изпълнявайте стриктно клаузите на договора, правете допълнителните споразумения само в писмена форма.  

 Пепа Стойнова


И още срещу главоболия

Уважаеми собственици на имот или бъдещи такива,

 

За да си спестите силно главоболие при сделка с Недвижим имот, Вие получавате от АБВ Имоти:    

  • Безплатна пазарна оценка на Вашия имот
  • Голяма актуална база данни с имоти, която може да задоволи всякакви вкусове и изисквания и да е по Вашия джоб  
  • Безплатна консултация при теглене на ипотечен кредит
  • Проверка и подготовка на документите за сделка
  • Коректно и лично отношение от дългогодишни професионалисти в сферата на недвижимите имоти

 

Вие ползвате цялата услуга авансово и безплатно. Заплащате възнаграждение само при реализирана сделка.

 

Вие получавате при необходимост консултация с най-добрите юристи в областта на недвижимите имоти.

 

Вие получавате възможност да изтеглите на случаен принцип от 5 до 30% отстъпка от услугите ни,  като посетите офиса на АБВ Имоти в гр. Велико Търново, ул. „Марно поле” №9 Д ет. 2 най-късно до 31.03.2012г

 

PS: Преди употреба се консултирайте с вашия брокер 

 

Пепа Стойнова


Време за равносметка

Изминава още една кризисна година за Недвижимите имоти. 2011 година беше стабилна и малко по-добра от предходната 2010, но продажните и наемните цени продължаваха да падат.

Средните цени  на недвижимостите във Велико Търново паднаха под 400 Е/кв.м. През 2011 година се търсеха основно имоти за жилищни нужди и то предимно в ниско ценовия сегмент. Двустайните апартаменти бяха най-продаваните. Основните им купувачи бяха млади семейства с добри доходи. Въпреки че кредитирането от страна на банките бе по-отворено от предните 2 години, все пак за купувачите не бе лесно да получат ипотечен кредит.  Панелните апартаменти отново бяха най-търсени на пазара, заради добрите характеристики, и основно заради по-ниска цена. При новото строителство, предприемачите станаха по-гъвкави, като предлагаха жилища завършени до ключ и на изплащане в рамките на 5 години. 

Като тенденция през изминаващата 2011 година наблюдавахме завишен интерес към гаражите. Те се купуваха както с жилище, така и самостоятелно. При това не само в центъра, заради „синята зона”, а и в кварталите.

Спада на цените и слабото търсене най-много се отрази на извънградските имоти, които се намират на над 20 километра от големите градове. Инцидентни са търсенията на чужденци за извънградски имоти. Понеже профилът на търсенето рязко се промени, къщите, към които се проявява интерес, трябва да са ремонтирани и с всички екстри на цени от 10 – 30 000лв.

Намаля и интересът към офис помещенията, търговските обекти и парцелите за сметка на нарастващото им предлагане. Въпреки понижаващите се цени, много обекти останаха празни. Същото се случи и с много от студентските квартири. Критериите на младите хора нараснаха. Пазарът предлага качествени квартири, които се отдават на добри наеми, но останаха празни жилища, морално остарели, без съвременни условия за живот.

Предвижда се Новата 2012 година да бъде стабилна с растеж при сделките, на приблизително същите ценови нива. Очаква се да се завърнат спекулативните сделки, заради евтините имоти.

Пепа Стойнова


Срещу главоболия

Кога човек получава главоболие?
Когато се разболява. Когато има проблеми. Когато трябва да вземе важно решение.

При всички случаи най-добре е да отидетe  при специалист, с помощта на който да решите проблемите си и да спрете главоболията.

АБВ имоти - срещу главоболия

АБВ имоти - срещу главоболия

При сделките с недвижими имоти,
хората си създават много главоболия.

  1. Да вземат решение било за покупка, продажба, наем или управление на имот
  2. Да направят най-добрия избор
  3. Да преговорят най-изгодните условия за себе си
  4. Да проверят чист ли е имотa от вещни тежeсти
  5. Да проверят  и набавят всички необходими документи за сделка

АБВ Имоти може да Ви спести главоболия, ако се обърнете към нас на тел.
062655999 или на GSM: 0887739807 ; GSM: 0888664764


Плащайте добре на брокерите си

Продължение

Всички брокери не са еднакви. За жалост повечето брокери са само търговци. Бих казал, че търговците на недвижимо имущество са най-лошия вариант. Те продават, но сами не притежават никакво или почти никакво недвижимо имущество. Съществува огромна разлика между брокера, който продава къщи, и брокера, който продава инвестиции. И това се отнася за всички видове брокери – на акции, бонове, кооперативни фондове и застраховки. Както в приказката, вие целувате много жаби, за да откриете вашия принц.

Когато правя събеседване с брокер, първото, което искам да разбера, е колко акции или имоти притежава и какъв процент плаща за данъци. По същия начин постъпвам и при избора на счетоводител. Моята счетоводителка има собствен бизнес. Професията й е счетоводство, но бизнеса й е недвижимо имущество. Предишният ми счетоводител нямаше бизнес, свързан с недвижимо имущество. Смених го, тъй като не обичахме един и същ бизнес.

Намерете си брокер, който взема присърце вашите интереси. Много брокери биха ви обучавали охотно и ще бъдат най-добрия ви актив. Просто бъдете справедливи и повечето ще  ви отговорят със същото. Ако единствената ви мисъл е как да им орежете комисионните, защо ще остават да работят за вас? Логиката е съвсем проста.

Както вече стана дума, едно от управленските умения е управлението на хора. Мнозина управляват само хора, от които се чувстват по-умни и над които имат власт. Много управители си остават цял живот на едно средно ниво и никога не биват повишавани, защото могат да работят със своите подчинени, но не и с хората над тях. Истинското умение е да управлявате и да плащате добре на хората, които са по умни от вас в някои технически области. Ето защо компаниите имат борд на директорите. Вие също би трябвало да имате такъв борд. Това също е финансова интелигентност.


Плащайте добре на брокерите си

Силата на добрия съвет.

Из книгата „Богат татко, беден татко” на Робърт Кийосаки

Често виждам следното съобщение: „Продавам къща, без посредник”. А по телевизията не е рядко да видиш някой да твърди, че е „брокер на недвижимо имущество, който взема по-ниски цени”

Богатият ми баща ме научи да правя точно обратното. Той смяташе, че на професионалистите трябва да се плаща добре и аз възприех неговата тактика. Днес имам скъпо платени адвокати, счетоводители, брокери на недвижими имоти, брокери. Защо ли? Защото, ако хората са професионалисти, техните услуги би трябвало да ви носят пари. А колкото повече пари правят те, толкова повече пари правя аз.

Живеем в ерата на информацията. Информацията е безценна. Добрият брокер  трябва не само да ви информира, а и да отделя време, за да ви образова. Имам неколцина брокери, които са готови да правят това за мен. Някои ме учеха, когато нямах никакви или почти никакви пари, и днес съм все още с тях.

Това, което плащам на брокера, е нищожно в сравнение с парите, които правя благодарение на доставената от него информация. Много обичам, когато моите брокери изкарват много пари. Защото обикновено това означава, че аз съм спечелил още повече. Освен това добрият брокер ми пести времето, както в случая, когато купих незастроения парцел земя за 9000$ и го продадох веднага за повече от 25000$, за да си купя Поршето.

Брокерът е твоите очи и уши за пазара. Той е там всеки ден, така, че на мен не ми се налага да бъда там. В това време играя голф.

Освен това хората, които продават някакъв имот без посредник, очевидно не ценят особено времето си. Какъв смисъл има да опитам да спестя тази сума, когато за същото време ще мога да изкарам повече пари или да ги изхарча с хората, които обичам? Странно ми е, че толкова много от представителите на средната  и бедна класа плащат по 15-20% бакшиш в ресторанта, дори да са били обслужени лошо, а се оплакват, когато трябва да платят 3-5% на брокера. Приятно им е да дават бакшиши на хората в колонката с разходи и да задушават хората в колонката с активи. Това не е интелигентно във финансово отношение.

 Следва продължение …..

 


« Previous page

Next page »